客户资料

使命：

让网络更安全，让世界更美好

愿景：

成为全球第一的网络安全公司

项目背景

奇安信集团（原360企业安全集团）是专门为政府、企业，教育、金融等机构和组织提供企业级网络安全技术、产品和服务的网络安全公司，相关产品和服务已覆盖90%以上的中央政府部门、中央企业和大型银行，已在印度尼西亚、新加坡、加拿大、中国香港等国家和地区开展了安全业务。

奇安信是国内网络安全领域中成长最快的企业，目前已拥有了9500余名员工，2016-2018年三年营业收入的年复合增长率超过90%，增长速度创记录奇安信以“让网络更安全，让世界更美好”为使命，以“成为全球第一的网络安全公司”为愿景，不断打造网络安全颠覆性和非对称性核心技术，竞争力不断提高。

奇安信在大数据与安全智能技术、终端安全防护技术、安全攻防与对抗技术、安全运营与应急响应等领域，取得了众多压倒性、战略性的技术成果。

奇安信集团旗下有随着业务需求和功能需求的增加， 迫切需要建立一套先进的、高效的、安全的、符合可持续发展要求的企业资源管理系统方案。实现数据在销售、采购、计划、仓库、财务等部门的无缝衔接，打破企业内部的信息孤岛。为了满足企业的快速发展和重要策略，公司决定对原使用的系统进行升级，经过严谨评估，决定继续选用微软Dynamics 365产品满足公司的需求和长远规划。

微软Dynamics 365整体解决方案

奇安信集团是专门为政府、企业，教育、金融等机构和组织提供企业级网络安全技术、产品和服务的网络安全公司，涉及业务扩张迅速，灵活多变，收入复杂多样，项目成本核算要求精细。

微软Dynamics 365 ERP提供不仅提供强大的集团财务管理的业务一体化整体解决方案，同时集成了强大项目管理模块，可以实现网络安全高科技行业灵活多变的业务形态的有效管理、快速规范确认多样化的收入确认，以及项目成本管理，项目损益分析。同时Dynamics 365 ERP集成与CRM、MES、OA等多个IT系统，打破信息孤岛，提升企业运作效率

销售收入多样化解决方案：使用Dynamics 365 ERP项目管理功能，能够根据项目不同收入确认规则进行确认，比如项目验收、销售到货签收、项目服务分摊确认、销售到款等不同方式；并完成相应的项目成本的归集与结转，有效进行全方位项目损益分析。

项目分摊确认收入解决方案： 使用Dynamics 365 ERP项目管理功能，维护相应合同信息，例如合同开始日期、截止日期、合同金额，系统会根据历史信息自动结算已确认收入金额，本期应确认收入金额，本期应开票数量，更新销售订单当前交货后，进行项目发票确认收入。

销售收入与税务发票差异管理解决方案

奇安信销售收入确认与开具销售税务发票存在时间差异是该行业特性和常态，有效进行差异管理势在必行。 Dynamics 365 ERP自动抓取数据，形成差异明细报表分析

Dynamics 365 ERP系统不仅提供形成明细差异报表，也自动形成汇总性差异报表

多层级部门结构与版本控制解决方案

各业务单据输入明细部门，系统自动关联上级部门。如下图销售订单行已完整多层次部门信息，后续销售发货、销售确认收入可以进行相应多层级部门财务核算

物料软硬件服务多样化解决方案：建立主数据数据中心，组建物料主数据的专职梳理小组，结合行业特性针对海量数据进行梳理，指定多维度不同的分类标准，进行物料大、中、小类的分类，建立ERP系统物料的关键信息模板，让业务部门人员可以快速、便捷进行产品参数的选配，自动生成物料主数据核心关键信息，从而实现从前端业务便捷操作与后端财务核算准确的无缝衔接。

样机借用解决方案：供应链上下企业间关系复杂，存在大量样机借用业务，管理难度非常大。经过综合考虑，样机借用业务通过微软Dynamics 365 CRM客户关系管理系统驱动，流程经过审批自动传递微软Dynamics 365 ERP系统，纳入MRP主计划运算，形成销售预测、销售订单、样机借用三者统筹需求管理。通过实现样机借用申请、借用归还、借转销等业务流程全生命周期管理，通过不同站点的库龄分析报表实现样机借用的精准计费管理，自动完成样机费用摊销，从而形成业务到财务端到端的闭环。

商业收益

Microsoft Dynamics 365 的成功上线将奇安信的人、物、供、销及相应的物流、信息流、资金流、业务流等紧密地集成起来,实现资源优化和共享，大大提升公司管理能力以及工作效率，大大提升企业的核心竞争能力，为奇安信未来的高速发展打下坚实的基础。

Microsoft Dynamics 365系统强大的功能，在销售、采购、库存等业务方面实现了财务业务的全面一体化，信息化的全面整合。各类管理报表为管理层的决策提供强有力的支撑。不但为企业稳固了业务运作流程，而且为企业的发展的提供了巨大的支持。

▪ 消除了信息孤岛，提高客户满意度；

▪ 优化及固化了企业业务流程的运作，标准化的业务操作，减少了对人员的依赖思想；

▪ 提高生产力，企业内部管理效率较大改善；

▪ 可视化，准确、快速、多维度的报表分析；

关于 Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics 365 为全球的制造公司和分销公司提供了一个全面的商务管理解决方案，该解决方案能帮助他们更高效地管理其广泛的业务领域，包括零售数据和财务分析，并特别注重实现整个供应链的综合实时可见性。这个集成的、可定制的解决方案通过以下优势来创造商业价值：

▪ 加强企业的洞察力以帮助做出合理的决策，提供企业管理各类数据的可见性

▪ 扩展数据和关键流程，以加强与客户和合作伙伴的重要关系，不论其使用什么样的系统，不管其复杂程度如何

▪ 通过与现有的企业 ERP 系统和 Microsoft 产品家族的平滑集成，实现技术投资回报的最大化

▪ 通过流程的优化和自动化，以提高生产力，优化供应链，从而降低成本，提高赢利水平能力

▪ 可以进行定制以满足当前需求，易于把握新商机，并能更容易地达到客户的个性化要求，从而在竞争中胜出

更多信息

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